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CURSO ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. |
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El vendedor es la persona, cuya actividad de trabajo es el ejercicio de la profesión de ventas, actividad compleja por su contenido científico y tecnológico.
El vendedor cumple una función necesaria e importante. Su acción de trabajo es definida y especializada. El vendedor planifica, promociona, desarrolla y cristaliza la venta.
Por estas razones, en este mundo globalizado y altamente competitivo la labor de ventas sólo puede ser realizada por el vendedor, que aun siendo novato o profesional, siempre esta estudiando, practicando y actualizándose para no volverse obsoleto.
La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes.
La administración de ventas también genera reportes e indicadores que facilitan la medición del desempeño bajo estándares claros para todos los miembros del equipo de ventas.
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NOMBRE DEL CURSO:
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ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
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MODALIDAD:
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Presencial y Virtual
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DURACIÓN:
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40 horas
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INVERSIÓN:
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80.00 USD
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DESTINATARIOS:
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Vendedores, gerentes medios, supervisores de ventas y toda persona interesada en desempeñarse en el área de Ventas.
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OBJETIVOS:
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Desarrollar personal de ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando de forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.
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CONTENIDO:
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Módulo I: Administración profesional en ventas.
Módulo II: Venta personal.
Módulo III: Reclutamiento de la fuerza de ventas.
Módulo IV: Selección de la fuerza de ventas.
Módulo V: Capacitación de la fuerza de ventas.
Módulo VI: Compensación.
Módulo VII: El proceso de venta personal.
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EVALUACIÓN:
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La evaluación estará dividida de la forma siguiente:
· 40 %: Control de Comprensión de Lectura, al final de cada Módulo.
· 40 %: Participación en las actividades grupales (Foro y Chat).
· 20 %: Evaluación Final del Curso.
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