MEVE-072 Cómo Vender Más y Mejor

JUSTIFICACION: Estamos en una época de cambios, cambios que exigen herramientas y capacidades para permanecer en el mercado, estos cambios a su vez deben conllevan a desarrollar habilidades para equipararse o superar a la competencia. La coherencia entre lo que se desea o a la meta que se establece y lo que hacemos hoy es de suma importancia, para ello la organización debe elaborar matrices de operación que incluyan a todos los involucrados en el proceso de ventas. Se hace necesario que conozcamos los procesos y la interacción psicológica y social de los consumidores; conociendo hábitos, necesidades y tendencias debemos proveer herramientas de servicios satisfactorios e innovadores. “Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo” valioso pensamiento de Albert Einstein que nos impulsa a abrir nuestra mente a cambios en nuestros paradigmas y organizaciones de trabajo.

MODALIDAD: Presencial y Virtual con Tutor

DURACIÓN EN HORAS: 4 (Seminario)

OBJETIVOS DE LA CAPACITACION:

• Aclarar el panorama en el que se encuentra el participante y las herramientas para modificar ciertos patrones.
• Desarrollar habilidades que permitan ahorrar tiempo, obtener resultados a corto plazo, generar confianza para vender más,  lo que se traducirá en éxito.

ÍNDICE:

1. Introducción
2. Conociendo al cliente
3. PNL
4. Creación de empatía
5. Entiendo, luego vendo: técnicas de venta
6. Análisis de productos y/o servicios
7. Entender la resistencia
8. Cómo vender cuando tenemos en contra el precio
9. Cómo vender más y mejor usando recursos tecnológicos
10. Sugestionar mejor que convencer
11. La regla de oro
12. Cierre exitoso, confianza, la clave.

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