MEVE-076 Cómo Maximizar Ventas en Todo Tiempo

JUSTIFICACIÓN: “Cuando Vender más es sinónimo de óptima rentabilidad”

“Desarrollar estrategias comerciales rentables, para vender en serio”

MODALIDAD: Presencial

DURACIÓN EN HORAS: 4 (Seminario)

OBJETIVOS DE LA CAPACITACIÓN:

General:

Identificar estrategias de crecimiento a partir del Portafolio de productos, Ampliación del mercado meta, establecimiento de precios competitivos sin afectar la rentabilidad por producto ni su diversificación geográfica.

Particulares:

• Desarrollar Presupuestos de Ventas ambiciosos, aterrizados y rentables.
• Comprender la importancia del Marketing en el desarrollo de toda organización.
• Establecimiento del Pareto de Clientes con el fin de priorizar el servicio ofrecido a quienes aportan el porcentaje más alto del Presupuesto.
• Creación de nuevas estrategias comerciales mediante el uso del internet y las redes sociales.
• Como Implementar Planes de trabajo comercial
• Desarrollar un Plan de capacitación permanente a los equipos de ventas en “Habilidades Profesionales de Ventas” y destrezas técnicas de productos.
• Identificar políticas de empresa que orienten y concienticen a todo el personal en servicio al cliente, para lograr su fidelidad y mantenerla.
• Entrenamiento permanente de habilidades de atención al cliente y manejo de clientes conflictivos.
• Transmitir a los Clientes una alta dosis de credibilidad y confianza.

ÍNDICE:

Dinámica “Como Seguir Instrucciones”

 “Conociendo mi organización”

 Como detectar mis Fortalezas y Debilidades

 Dofa – Cualidades generales, Capacidades técnicas

 Conocimiento del sector y equipos de trabajo

 Capacidad de gestión, Medición de la gestión, Habilidades para el mando

 Capacidad financiera, Recursos disponibles

 Reputación empresarial y de los funcionarios, Imagen corporativa

 El Equilibrio de la Empresa

 Desarrollo de Presupuestos de Ventas Ambiciosos y Rentables

 Un Plan de Negociación para cada Cliente

Test de “Evaluación de Tendencias de Comunicación”

 Conociendo el Mercado de sus Productos

 El Marketing como fuente de ventas

 Desarrollar un Plan de marketing y diferenciarse de la competencia

 Determinar las actividades esenciales de Marketing

 Dimensiones del marketing, Indicadores del Marketing

 Promociones permanentes

 Mercadeo Directo, Pasos para atraer Clientes sin publicidad

 Estrategias de Ventas a través de un Plan de Marketing

 Taller: Desarrolle su propio Plan de Marketing - Individual

 El proceso de venta

 Habilidades comerciales,

 Como Mejorar mis Ventas

 ¿Qué darías por triplicar tus ventas desde ahora mismo?

 Crecimiento de Ventas y Política Financiera

 Aspectos básicos en la contratación de Personal

 Que es lo que nos hace tener un buen equipo

 Cuál es el Precio adecuado para mis Productos

 Taller - Ejercicios: Taller de Equipos de Trabajo – Equipos de Trabajo de 4 integrantes

Habilidades Profesionales de Ventas

 Dosificar Empatía y Posición de Conflicto

 Como tratar al Cliente Conflictivo

 Identificación y Manejo de las Actitudes de los Clientes

 Como hacer que las quejas y objeciones trabajen para su empresa

 Atención de reclamos

 Manejo de Objeciones

 Como formular Preguntas Objetivas y para que

 Tipos de Preguntas 

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