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CURSO ADMINISTRACION DE VENTAS
El vendedor es la persona, cuya actividad de trabajo es el ejercicio de la profesión de ventas, actividad compleja por su contenido científico y tecnológico.
El vendedor cumple una función necesaria e importante. Su acción de trabajo es definida y especializada. El vendedor planifica, promociona, desarrolla y cristaliza la venta.
Por estas razones, en este mundo globalizado y altamente competitivo la labor de ventas sólo puede ser realizada por el vendedor, que aun siendo novato o profesional, siempre esta estudiando, practicando y actualizándose para no volverse obsoleto.
La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes.
La administración de ventas también genera reportes e indicadores que facilitan la medición del desempeño bajo estándares claros para todos los miembros del equipo de ventas.
| NOMBRE DEL CURSO: |
ADMINISTRACION DE VENTAS |
| MODALIDAD: |
Presencial y Virtual |
| DURACION: |
40 horas |
| INVERSIÓN: |
80.00 USD |
| DESTINATARIOS: |
Vendedores, gerentes medios, supervisores de ventas y toda persona interesada en desempeñarse en el área de Ventas. |
| OBJETIVOS: |
Desarrollar personal de ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades y eliminando de forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas. |
| CONTENIDO: |
Módulo I: Administración profesional en ventas. |
| Módulo II: Venta personal. |
| Módulo III: Reclutamiento de la fuerza de ventas. |
| Módulo IV: Selección de la fuerza de ventas. |
| Módulo V: Capacitación de la fuerza de ventas. |
| Módulo VI: Compensación. |
| Módulo VII: El proceso de venta personal. |
| EVALUACION: |
La evaluación de los participantes en el Curso, será por: evaluaciones parciales de cada Módulo y/o una evaluación final, según se acuerde para cada caso específico. |
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