Por lo general, cuando se cavila en negociación, se hace pensando en términos de comprar y vender. La mayoría de las personas reconocen que: los diplomáticos, los empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negocian diariamente en sus trabajos. Lo que desconocen, es que todos negociamos, todos los días, en todas las áreas de acción de la vida.

Michael Gibbs, uno de los gurús de la negociación, dice. “Como ustedes saben, la negociación sirve para todo en la vida. Finalmente hay que negociar con la esposa, la enamorada, el jefe, los hijos, etc.”

Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al carácter de las personas, a sus conocimientos, a sus aspiraciones y, por su puesto a sus debilidades y aspiraciones. La habilidad de una persona, determinará la medida en la que evita los factores negativos y consigue resultados satisfactorios para sus aspiraciones. Quienes dominen la habilidad de la negociación efectiva, ahorrarán dinero y tiempo, y lograrán un alto grado de satisfacción.