JUSTIFICACIÓN: Hoy en día es imprescindible que los responsables de Compras adquieran habilidades, técnicas y herramientas prácticas que les permitan profesionalizar el modo que realizan sus negociaciones y se relacionan con sus proveedores, con lo cual además de garantizar acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos, podrán asegurar el abastecimiento, disminuir los costos y contribuir con el logro de objetivos y la satisfacción de los intereses de su empresa.

MODALIDAD: Presencial

DURACIÓN EN HORAS: 4 (Seminario)

OBJETIVOS DE LA CAPACITACIÓN:

• Establecer una metodología de negociación eficaz en compras
• Reconocer los puntos clave en el proceso de negociación de compras
• Como convertir a sus oponentes en aliados en la negociación.

 ÍNDICE:

Módulo I: Conceptos Triunfadores en la Negociación

El único concepto ganador en una negociación

Aspectos comunes que un comprador sabe negociar

Aspectos estratégicos que un comprador sabe negociar

Tipos de negociación – Descubra el que usted emplea actualmente

Módulo II: El Proceso de la Negociación en Compras

Identificar y plantear claramente los objetivos

Lista de chequeo

Tiempo límite; cómo actúa a favor y en contra

Prioridades; que puedo y qué no debo ceder

Establecer el PMMA (Pintos mínimos y máximos de acuerdo)

Los diferentes enfoques de cada posición: el que vende y el que compra

Recopilación de información: el factor clave del éxito

Módulo III: Estrategias y Tácticas

Estrategias durante la negociación

Tácticas durante la negociación

Aprenda a negociar a partir de su fortaleza

Reconocimiento y manejo de sentimientos y emociones

La preparación personal pre-negociadora: Si estás bien negocia, si no, gana tiempo

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