JUSTIFICACIÓN: Cuando vender más es sinónimo de óptima rentabilidad. Desarrollar estrategias comerciales rentables, para vender en serio.
MODALIDAD: Presencial
DURACIÓN EN HORAS: 4 (Seminario)
OBJETIVOS DE LA CAPACITACIÓN:
- Identificar estrategias de crecimiento, a partir del portafolio de productos.
- Ampliar el mercado meta.
- Establecer precios competitivos, sin afectar la rentabilidad por producto ni su diversificación geográfica.
ÍNDICE:
Conociendo mi organización.
Como detectar mis fortalezas y debilidades.
DOFA: cualidades generales, capacidades técnicas.
Conocimiento del sector y equipos de trabajo.
Capacidad de gestión, medición de la gestión, habilidades para el mando
Capacidad financiera, recursos disponibles.
Reputación empresarial y de los funcionarios. Imagen corporativa.
El equilibrio de la empresa.
Desarrollo de presupuestos de ventas ambiciosas y rentables.
Un Plan de Negociación para cada cliente.
Conociendo el mercado de sus productos.
El Marketing como fuente de ventas.
Desarrollar un Plan de Marketing y diferenciarse de la competencia.
Determinar las actividades esenciales de Marketing.
Dimensiones del marketing, Indicadores del Marketing.
Promociones permanentes.
Mercadeo directo. Pasos para atraer clientes sin publicidad.
Estrategias de ventas a través de un Plan de Marketing.
El proceso de venta.
Habilidades comerciales.
¿Cómo mejorar mis ventas?
¿Qué darías por triplicar tus ventas desde ahora mismo?
Crecimiento de ventas y política financiera.
Aspectos básicos en la contratación de personal
¿Qué es lo que nos hace tener un buen equipo?
¿Cuál es el precio adecuado para mis productos?
Habilidades profesionales de ventas.
Dosificar empatía y posición de conflicto.
¿Cómo tratar al cliente conflictivo?
Identificación y manejo de las actitudes de los clientes.
¿Cómo hacer que las quejas y objeciones trabajen para su empresa?
Atención de reclamos
Manejo de objeciones
¿Cómo formular preguntas objetivas?
Tipos de preguntas
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