JUSTIFICACIÓN: En una sociedad cada día más competitiva se hace indispensable el desarrollar herramientas que vayan más allá del marco teórico y que a la vez no queden aisladas en un evento, temporada o promoción, convertir esas herramientas en hábitos debe ser el reto de toda organización que apunte al éxito.
MODALIDAD: Presencial y Virtual con Tutor
DURACIÓN EN HORAS: 4 (Seminario)
OBJETIVOS DE LA CAPACITACIÓN:
- Proveer de herramientas para un desempeño eficaz en ventas.
- Inducir, a través de diversos métodos, al uso continuo de esas herramientas para crear hábitos altamente competitivos.
ÍNDICE:
Módulo I: Definiciones y Marco histórico
Concepto de eficiencia.
Visión a través del tiempo.
Renovación del pensamiento.
Módulo II: Conocimiento y Visión de los procesos
Desarrollo de servicios.
Nuestra percepción de los procesos.
Perfiles psicológicos del comprador.
Perfiles psicológicos del vendedor.
Módulo III: Dinámicas y Métodos
El saber no basta, el porqué de las dinámicas y métodos.
Métodos para atraer el cliente, creación de necesidades.
Manejo eficiente de las señales de compra.
¿Mejor producto o mejor autoestima?
Módulo IV: Labor sólida
Venciendo objeciones.
Señales de compra.
Cierres efectivos.
Servicio post-venta.
Modulo V: Del pensamiento a la realidad
Análisis de videos relacionados con el tema
Clínica de ventas
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