JUSTIFICACIÓN: El 28 % de los vendedores, intenta algún tipo de cierre. ¿Qué pasa con el 72 % restante? Un cierre sólido es el resultado de una gestión profesional de venta, que necesita capacitación y acompañamiento para mejorar sus habilidades y resolver sus temores frente a este momento de verdad con el cliente.
Enfrentamos un cliente cambiante, cada vez más informado y exigente, dispuesto a cambiar por ofertas más agresivas, de modo que necesitamos vendedores bien formados, con técnicas y habilidades que soporten estos retos del mercado.
MODALIDAD: Presencial
DURACIÓN EN HORAS: 4 (Seminario)
OBJETIVOS DE LA CAPACITACIÓN:
- Preparar a los participantes con herramientas teóricas, practicas, y psicológicas. Elevar su nivel profesional al capacitarlos para enfrentar todos los pasos del proceso de ventas e inducirlos al uso continuo de estas herramientas a fin de crear hábitos altamente efectivos y competitivos.
INDICE.
- Programación neurolingüística en el escenario del proceso de ventas
- Manejo eficiente de objeciones, úsalas a tu favor
- Aplicaciones estratégicas para el cierre de ventas
- El arte de empatizar con el cliente
- Servicio post venta, cliente y vendedor como uno solo
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