JUSTIFICACIÓN: El área comercial de las empresas ha tenido en los últimos tiempos un cambio significativo; ya no se habla más de “Vendedor” sino de “Responsable de Negocios”.

Ser responsable de negocios es mucho más que vender; es entender el negocio en su dimensión financiera, es saber lo que implica un servicio al cliente de excelencia, es conocer cómo trabajan las áreas de servicios para alinear los objetivos comerciales con los intereses de la compañía. El nuevo perfil comercial implica el manejo de habilidades de comunicación, de negociación y además se debe complementar con una marcada actitud para el liderazgo y el trabajo en equipo.

Este es el único programa de formación de ejecutivos de ventas que abarca todos los aspectos que debe dominar toda persona que tenga responsabilidad sobre un negocio o sobre un equipo de ventas.

MODALIDAD: Presencial y Virtual con Tutor

DURACIÓN EN HORAS: 4 (Seminario)

OBJETIVOS DE LA CAPACITACIÓN:

• Adquirir las competencias, es decir los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias para lograr el incremento de las ventas de la empresa y su éxito como profesional y como persona que alcanza las metas propuestas.

 ÍNDICE:

1. El Rol del Vendedor como Eslabón entre la Empresa y el Mercado
2. Tipos de venta
3. Técnicas de venta
4. La Venta Estratégica Exitosa
5. La Importancia de las Habilidades, Actitudes y Ética en el Proceso de Ventas
6. La Imagen del Ejecutivo de Ventas
7. La Inteligencia Emocional en las Ventas
8. Clínica de ventas

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